以下为培训内容

各位蜂享家的伙伴们，大家晚上好，我是暮雨。

今天是咱们5月筛选万人参与为期一个月的招商冲刺营开营的日子，所以第一节课程【领导人规划布局】将由我和大家分享： 为什么我们要做这件事，以及我们如何定心定位做好自己的规划布局。

今天我将从3大方向和大家分享本节课程：

课程框架介绍

1）领导人定心定位

2）作为团队长，领导人我们的价值体现

3）人生没有白走的路，每一步都算数

第一部分：首先和大家分享【领导人定心定位】

在今天为什么我不说是团队长，而说领导人，因为是完全两个概念。

团队长无论是成就，收益，其他都可大可小，但是领导人是在一个领域里有潜力未来可以成为TOP或已经做到TOP级别，并统筹全局，必须是一个非常优秀并非常有价值的人才能胜任。

领导人要具备的是创业拼搏心态，持续招商拓新的状态势能，以及持续输出能量帮助更多的创业伙伴成功的决心和态度。

在今天我们进入到蜂享家这个优质的行业TOP创业平台，很多人从小白成长为TOP大咖，带领万人团队实现财富自由，时间自由和价值感体现，让整个行业为之瞩目。

所以在今天进入到招商冲刺营的伙伴，我们也是全国通过各个团队筛选而来的，相信会是蜂享家未来非常优秀的潜力领导人队伍，我对大家充满期待。

首先大家要给自己一个定位

如果你想每个月赚1000元，自己单打独斗零售卖货即可，蜂享家的供应链在整个行业中可以说非常优质TOP级，你要不断的学习专业产品知识以及和优秀伙伴学习零售，拓客等经验，不断实践就可轻松达成目标。

如果你想每个月赚1万元，那就要搭建团队，因为一群人的力量一定比一个人大，且蜂享家的收益模型可以持久。

而且搭建的私域团队是可以持续获得未来10年以上的长期收益，是在做对自己有益长期积累的事情。

所以在日常的工作中，第一方面要学习主推产品的专业知识，销售技巧，持续拓展新顾客。另外一方面就是自己无时无刻的招商，带着团队伙伴无时无刻的招商，让招商成为一种工作习惯形成自然裂变。

当你有10个伙伴每个人招募10个创业伙伴那可能短短的一个月你的团队就像吹气球一样规模激增，你的销售额和收益不用多说肯定是成正比的。

如果你想月赚10w-100w+那就要给自己一个非常清晰的定位——领导人。

可以收获到时间自由，财富自由，长期私域变现价值，个人价值等等很多综合的价值感。

当然你除了需要具备的是要自己专业会销售，会带着伙伴销售，还要持续招商带着团队伙伴招商以外，你还要懂管理团队，持续输出技巧及课程分享赋能团队，赋能圈层，赋能行业。成为一个项目及行业专家，让人慕名而来想要跟着你干创业，让招商轻而易举。所以我们所有人都是从小白到高级领导者，一步一个脚印的来实现自己的能力和目标。

有了以上给自己定位的收益目标和角色目标以外，心态和格局是决定一个人走多远，登多高非常要重要的因素。我发现私域优秀的创业者都有以下几点是要分享给大家

我总结了四大点：责任、 感恩、 发 展和坚持。

也就是说，可能正是这些特质让他们从小白慢慢蜕变成了如今一个个的风云人物

1.责任

它是在日常生活当中常说的一个词。

为什么我们要这 么重视责任？举个例子，像我们在找结婚对象的时候，总是会希望未来老公能够具有很强的 责任感，能够保护家人能够努力创造一个舒适的生活条件，而我们也会希望未来的老婆能够像古人所说的“相夫教子” ， 十分顾家，对家庭负责。

 所以说平常在生活中做一个对家庭负责、 对工作负责的人，对我们每个人来说都是非常重要的。 在一个企业、 一个团队中，责任是组织架构的基础，只有人尽其责，各司其职，一 个组织一个团队才能正常高效的运转。 而我们所说的责任不只是一个人的担当，也不是说你自己管好你自己就可以了，还有你能为组织创造什么价值。

当然以下三点内容也很重要：共赢、 诚信和务实。

 拥有共赢的心态和行动力，是希望我们能与自己的团队实现共赢，希望我们能与公司实现共赢.  因为没有你的团队，没有大家一起大量拓新招商你不可能有快速的发展。

 大家在团队中也熟悉了一段时间，一 定也深知责任的重要性，也更加应该知道责任是相互的，你在对团队、 公司负责的同时，团 队和公司也会对你负责。互相给与成就最好的未来。

责任中的第二块是：诚信

对掌柜们来说，诚信是必须的品质，我们团队的建立多数是基于人与人之间的信任。做蜂享家也是基于 掌柜对团队，对公司的信任。就像我们的顾客为什么喜欢找我们买东西？就是因为信任基础，所以生意的本质就是对任何人要有诚信非常重要。

责任中的第三块是：务实

现在的社会是一个浮躁的社会 ， 各行各业都充满了浮躁，在个体创业中我们都听过许多的神话，许多的传奇，但真正回过头来，神话会破灭，传奇会消失，唯有踏踏实实的卖货，持续招商保持不变初心的那些传奇依旧还是让人向往并且关注。

所以行动力务实才是生意延续的核心，本质不会变。唯有我们一 步一步走出一条踏实的路来，才能真正享受到做个体创业的丰厚回报。务实，行动力，是我们每个人的责 任。制定目标分解形成行动规划，招商，零售执行力强，务实才能成就更好的生意发展。

2.感恩

在创业过程中我们也要感恩，感恩我们的推荐人把我们带到一个赚钱并改变普通人的优质圈层，感恩我们的伙伴可以和我们并肩作战成就一个高效有拼搏精神的团队，愿意相信你和你一路前行披荆斩棘创造佳绩。

像我们之所以能一起做蜂享家，就是因为我们是一群志同道合的人，我们认同彼此的价值观，所以才能建立好的相处模式。 感恩要求我们勇于培养我们团队的新伙伴 。 作为掌柜，同时是身居管理岗位的团队长或者是未来的领导人，无论团队大小，都要有意识的去培养下面的伙伴，我们首先要有付出 ， 下属才会认同我们，回报我们。

感恩还要求我们知恩图报，简单来说，我们和团队、 我们和公司不是单纯的利益关系，只要大家能把团队、 把公司当成大家庭、 当成战友和亲人般的对待， 将心比心大家也能获得亲人般的关怀。并且一起凝聚势能互相借力创造更好的未来和更多价值。

3.发展

发展心态对做个体创业的小伙伴而言，是必不可少的心态。商场如战场，逆水行舟，不进就退。

很多人可能前期已经组建了自己的团队，并且取得了很多骄人的成果，但是他们在当下依旧没有躺平，没有停滞不前，一直在努力奋斗，自己招商，带伙伴招商，自己做销售，带伙伴做销售，自己带着核心伙伴赋能整个团队。

在当下我们做个体创业和我们开实体店是一样的道理，如果我们不去拓展客户，不去拓展招商，我们的顾客和代理商只会越来越少。

因为我们要维护老客户的同时不可避免的一定会有流失，所以不断的拓新，不断的招商，不断的往前跑才能有积累有沉淀有收获。很多的基础业务行为，例如招商例如零售这都是不能停下来的，要一直做增量的部分。

现在我们所处的时代和环境，比的不是谁有钱，谁学历高，而是学习能力，和执行力。在今天这个快速发展的社会里，不再是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，学习快行动力快的人有可能成为快鱼，学的慢或者拖延症的人有可能成为一个被快鱼吃的慢鱼。

学习对掌柜们来说尤其重要，如果你的潜在客户学习了，而你没有学习，潜在客户就会觉得你与他们的要求相差很远，他们就不愿意与你交往。因为他们觉得与你一起从事个体创业事业，前途不会太光明，道路不会太宽阔，你不能给他们提供想要的价值感。

在这个行业，应该时刻保持一颗学习之心及超强执行力。不断的带着伙伴招商打胜仗，打出自己的IP。我们的行业变化太快，只有不断的学习，充实自己，才不会被这个高速运转的时代淘汰，相信大家也注意到了公司对培训体系的重视，今后我们会提供更多优质的课程，更多优质的老师和学习的机会，静下心来学习，塑造不可替代的软实力。

4.创新

现在是互联网时代，信息瞬息万变，机会转瞬即逝，只有勇于创新的公司和团体才能有蓬勃的生命力，创新对掌柜们来说，是必须要做的事。哪怕是一个小小推广文案的创新、哪怕只是引流方式的创新，无数个微小的创新，最终会形成大的趋势，把你推向成功的顶点。就像很多人不理解为什么蜂享家一直在折腾在迭代，在变化。原因是公司要带着伙伴们一直走在时代的前沿，跟着新的红利一起走让大家都能在大环境很差，各行各业疲软的情况下还能保持稳定的收入和快乐的生活方式。

第二部分：作为团队长，领导人我们的价值体现

在当下你去做招商，带着伙伴招商也是给我们身边的伙伴分享副业赚钱的机会，很多人想要创业增收但是苦于找不到靠谱的项目被很多项目部割韭菜，所以当你把这么好的蜂享家项目分享给伙伴并且教她怎么赚钱的时候她会感恩你这个推荐人带她开启更好的发展。而且当下我们无时无刻的在做的招商也是一件非常有社会价值的事，通过我们的项目分享可以让更多人实现增加收入，解决社会就业问题，这是一件非常有价值感的事情。在2024年有一个词非常火：宅商，接下来人人皆商。全民皆商的时代借力我们这么好的项目跑马圈地搭建自己的团队实现财富自由。所以招商无时无刻势在必行，抢多大的市场由你的行动力说了算。

第三部分：人生没有白走的路，每一步都算数

给大家分享一个小故事，叫做《木匠的房子》，一个上了年纪的木匠准备退休了，他告诉雇主他不想再盖房子了，想和他的老伴过一种更加悠闲的生活。虽然他很留恋那份报酬，但他该退休了。雇主看到他要走了感到非常惋惜，就问他能不能再建一栋房子，就算是给他个人帮忙。

木匠答应了，可是木匠的心思已经不在干活上了，不仅手艺退步，而且还偷工减料。木匠完工后，雇主来了。他拍拍木匠的肩膀，说了一句话。雇主跟木匠说：房子归你了，这是我送给你的礼物。木匠感到十分的震惊，太丢人了，要是他知道他是在为自己建房子，他干活的方式就会完全不同。

那个木匠！每天钉一颗钉子，放一块木板，垒一面墙，但往往没有尽心竭力。终于吃惊的发现，将不得不住在自己建的房子里，如果可以重来...但世上没有后悔药。人生就像一项自己做的工程，我们今天做事的态度，决定了我们成功的脚步，决定明天住的房子。

在这里，希望大家把招商这个事情当成是给我们自己造房子同理，我们有多努力自己去招商，带动伙伴去招商，结果会反馈给我们努力的呈现。招商拓新成就更好的你。

等大家在本群晒出大家的招商成功截图，当然大家还要关注这个月几个重要的时间节点，重要的招商，留存，增收事件。

1.5月10日【蜂享家线上启航说明会】助力大家快速新人转化开单

2.5月10日各个大纵队开启的新人训练营，其中就包括整个的斯凯奇品牌蜂狂开业日。通过品牌招商，让新人日赚多多，上不封顶，多劳多得。所以我们从今天开始就可以来拓新，招商然后让我们的新伙伴进入到5月纵队新人营参加我们的新人训+蜂狂开业日（当然在新人营我们还有彩蛋环节专属，请期待）

说到蜂狂开业日我相信大家都很激动，所以我要来分享下我们的蜂狂开业日价值与意义

5.14日，蜂享家将开展第一次“蜂狂开业日”活动，落脚点主要是斯凯奇的品牌特卖专场，有人会说，我已经卖过几次斯凯奇了，为什么还要去重视它呢？这就涉及到，蜂狂开业呢活动的价值与意义。

曾经，有刚加入蜂享家没多久的掌柜问我，蜂享家是做什么的？一个新加入的人应该如何简单、快速的赚第一桶金？蜂狂开业日就是为了解决上述问题的。

我们可以告诉新人：蜂享家是做品牌特卖的平台，大品牌、低折扣，斯凯奇就是其中的代表，全中国、美国各大商场里都有斯凯奇的专卖店，而你来蜂享家不仅获取到比商场更低的价格，还能0门槛销售赚钱，只要你跟着新人培训建一个200人的特卖群，用斯凯奇开业，一天就能赚500，而持续经营这个群将为你带来每月几千元的零售收入。

蜂狂开业日，就是帮助掌柜低摩擦系数的招募代理，帮助新掌柜无脑跟随即可赚第一桶金、开启品牌特卖事业，除了斯凯奇之外，我们每月会根据季节性、合作力度来优选1-2场活动，这些品牌一定符合“知名度高、有价差、品质无忧”，同时平台还会对新人进行佣金补贴，助力赚钱。

⚠⚠⚠5月最强蜂狂开业日来袭

你们都爱的斯凯奇在5.14强势来袭带来重磅福利活动‼

今天加入斯凯奇品牌销售团，开启品牌特卖事业‼

相约5.14蜂狂赚不停

所以，一定要跟上节奏，围绕蜂狂开业日来计划自己的招商、培训节奏，期待每一次开业日都有大量的优秀新人标杆出现！

期待优秀的你出现

课后作业请于今晚发到本群，

定个目标：我要在5月10日前拓展XX新商参加蜂狂开业日。

如何成为蜂享家掌柜

想成为蜂享家掌柜很简单！只要私信我发一个邀请码，就可以了。

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未来三年做到千亿规模，蜂享家杜暮雨

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