| 2019年，净赚4.42亿

蜜雪冰城选择了加盟模式,这成就了它迅猛的扩张。与奈雪的茶等竞争对手不同,蜜雪冰城不需要自行承担高昂的门店成本,只需专注做好产品和管理。

一开始,蜜雪冰城的加盟条件非常宽松,几乎零门槛,完全是为了快速覆盖市场。后来随着影响力增强,它利用品牌优势压缩加盟商利润空间,将更多利润留在自己手里。

这种模式的效果非常显著。10年时间内,蜜雪冰城的门店数量就翻了近100倍,远超同类竞争对手。虽然在盈利分成上严重倾斜于总部,但加盟商仍然选择加入,因为蜜雪品牌带来的流量太可观。

喜茶也在近期放下身段效仿这一模式,希望复制蜜雪冰城的扩张速度。当下很多消费品牌,都在向加盟转型,以换取更快增长。这从一个侧面证明,蜜雪冰城这种加盟模式在当前中国市场是行之有效的。

而很多人不知道的是真正帮助蜜雪冰城极速扩展的是强大的品牌号召力。

蜜雪冰城能迅速扩张加盟店网络,关键在于它强大的品牌号召力。这种品牌效应的积累,有赖于蜜雪冰城多年来持续的品牌营销投入。

从一开始的动画IP塑造,到现在的数字化互动,蜜雪冰城不断创新品牌营销手法,赢得年轻人喜爱。正是源源不断的新客户,为加盟模式提供了坚实基础。可以说,没有先进的品牌营销作为支撑,光靠加盟模式也难以获得快速增长。

蜜雪冰城最近再次上热搜,这已经成为它惯用的营销手法。通过不断变身新“皮肤”,蜜雪冰城成功吸引了年轻人的眼球,也维持了品牌的热度。

这种看似轻松的营销玩法,其实是蜜雪冰城多年来积累的数字化和IP化经验的结果。它不断通过有趣的手法创新品牌形象,与年轻群体保持高度互动,这才是蜜雪冰城品牌长盛不衰的重要原因。

从一开始的动画形象设定,到现在各种新奇有趣的IP体现,蜜雪冰城锁定的是90后、00后这一主流消费群体。它的数字营销手法灵活多变,从混合社交媒体热点,到与明星和网红联动,无处不显现出对互联网传播规律的精准把握。

正是这种持续的年轻化数字化营销,帮助蜜雪冰城打开市场,也使其在激烈的竞争中脱颖而出。当下很多品牌都在模仿蜜雪冰城的IP和数字化运作手法,可见它在这方面的先进性。

蜜雪冰城之所以能建立起一个如此庞大的产业帝国,其商业模式和供应链管理也功不可没。但最根本的,还是其强大的品牌效应支撑着整个模式运转。如果没有源源不断的新客户,再完善的商业模式也难以为继。

所以,蜜雪冰城25年来的品牌活力,关键在于持续地培育年轻化的品牌形象,与时俱进地进行数字化营销。这也为更多企业提供了借鉴,品牌要长盛不衰,就必须紧跟时代脉搏,让品牌形象永葆青春。

蜜雪冰城正是品牌年轻化到底应该以什么为核心的样本

真正融入年轻群体的案例,比如蜜雪冰城。它设计了雪王这一动画IP,并持续通过有趣的手法为这个IP增添丰富的个性和故事,让雪王成为可以和年轻人进行情感联结的对象。接着,蜜雪冰城让雪王走进年轻人的生活场景,比如参与音乐节、校园活动,以非常贴近生活的互动方式展开联动。正因如此,蜜雪冰城的年轻化营销取得了显著效果。

再如优衣库的姐妹品牌GU。

想要获得Z世代认可,GU深入研究这一群体的价值观,并在产品设计上进行创新,推出许多扬帆装、街头风等设计,让消费者可以用穿衣表达个性。

同时,GU也聘请年轻一代的潮流ICON作为代言人,进一步拉近与年轻群体的距离。

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