一诺，是我们richteam为数不多的男性合伙人之一，做蜂享家两年，目前总收益是49W
这是前几天的高光时刻，一天赚了我上班时一个多月的工资
去年我带着我老婆一起参加了桂林旅游年会
上个月底还有幸和我们团队的10位美女一起参加了蜂享家在普吉岛的年会旅游
这是和我们蜂享家的老板杜老师在普吉岛上的合影
能有今天的收获，非常感谢陶子的邀请，苗苗、琦琦和呆妈的支持以及姐妹们的托举
今天分享的主题是：我的蜂享家之路
接下来我就带大家一起来复盘我做蜂享家的两年的心路历程，以及整个招商心得
其实在接触蜂享家之前我没有任何私域电商经验，2021年11月7号问陶子要邀请码注册的时候，微信只有几百好友，感觉无从下手，做了十天，收益才43块
幸好当时也有我们现在这样的培训，然后就是跟着培训去操作，老师说囤群是精准引流最快的方法，于是我就花了半个月时间囤了4百多个群
所以那段时间，每次有活动，我都可以通过炸群建立一两个新的卖货群，收益从每天几块钱到了几十块，有时候能有几百
很快我就发现了一个问题，作为一名男掌柜，在微信卖货其实是自己并没有优势，这个时候我迷茫了
于是我就去研究老大们的收益构成和收益制度，发现蜂享是可以通过招商裂变的事业，老大们她们的收益90%都是来至于团队
然后我给自己做了个定位!!
就是持续的招商，扶持新人，做好管理
再给大家看一组数据
经过2年时间努力，我从第一个月团队收益为18，到现在月收益3万➕，两年时间翻了1800多倍
这就是招商团队裂变的魅力
我收益的成倍增长，让我更加确信蜂享家在私域电商里面最重要得核心竞争力是它的模式制度。能够让众多普通群体走向共同富裕，能够让优秀的团队长年入百万以上。
记住并为之行动的一句话：一个人是永远干不过一个团队的！
在如今大环境下，私域电商已经成为一种主流趋势，而蜂享家作为一家优秀的私域电商平台，恰恰给我们提供了很好的机会。
在我们朋友圈中，还有许多人也在积极发展自己的私域电商事业。不在你这注册，其实也会去跟着别人，所以每天的招商是刻不容缓的！
可以这么说，不需要投资一分钱，通过自己努力卖货，拼命招店主就可以赚到年入10万，百万以上的大钱。蜂享家就是目前普通人择业/创业/副业的最佳选择。
我从2022年1月份开始招商裂变，到现在为止几乎每天都在做招商，从未间断
我会在每个掌柜后面备注注册日期，以便及时的跟进
接下来我将和大家细化讲解破圈招商的核心因素
分享一个对我们招商来说 非常惯用的口诀
：谈大咖借力 谈小白借势
根据我们历史的招商经验沉淀，对于未正式加入FXJ的潜在掌柜
根据每个人的属性、资源、能力 大概分为两类人群
1、大咖
2、中长尾小白
这里插播个实践的小作业：
在你的好友列表中好好翻翻线索 看看“你自己”有没有大咖资源
他们朋友圈或许有以下几个特征
1、经常晒励志类或自己心得感悟文案
2、经常发自己的收益截图
3、经常晒自己的团队
..........................
建议你们多看看自己的团队老大的朋友圈，就能总结规律了
这里要强调1点，遇到大咖 不要怂
觉得ta赚那么多 业绩那么好，就觉得肯定谈不下来
一定不要自我设限；谈下来血赚 没谈下来你也一毛钱不亏
而且你还可以运用今天分享的谈大咖“借力法”
遇到这些还在做其他平台项目的大咖资源
我们如何使用借力法呢？
一、谈大咖借力
第1步：遇大咖 一借团队老大的力
先摸清对方在做什么平台、平台是什么样的模式、对方1个月收益大概是多少等等
整理线索，跟老大汇总下
初步沟通 确定下对方有无意愿了解FXJ
有意愿然后拉小群，建立沟通
让团队长帮忙初步聊意愿、种草项目
切勿盲目自己直接开聊，多借助团队长的帮助 逻辑：同为大咖同理心更强 更懂对方需求、自身有优势（赚到钱了）可以直接摆案例....
好处多多
第2步：遇大咖 二借KA招商的力
KA招商作为平台官方人员，可以提供大咖前期启动、中期帮扶运营等等支持
所以在你、你团队长都和对方完成初步沟通之后
还没有拿下 或者对方想更深入了解蜂享家的时候
可以联系官方招商【渤闻、海川】
渤闻和海川是负责我们团队拉新事宜的官方负责人
我们可以从旁协助帮忙约谈、梳理需求、申请资源扶持等等
但凡没拿下或者即将拿下 都可以找官方招商支持
第3步：遇大咖 三借平台机制的利
平台对于有资源有能力的大咖，其实有相应的扶持政策的
这些政策就是帮大家去撩大咖的抓手、工具
1、平移机制
针对于原先做其他平台，且本身有团队、业绩较高的资源咖
平台有身份平移绿色通道
可通过平移成为“导师”“合伙人”身份
2、新平移合伙人百团奖励，根据当月团队销售业绩，可按照相应比例进行返点奖励
3、新平移合伙人周薪奖励，新平移团队可申请单独做一场周薪活动，专享奖励
具体规则和门槛每个月大相径庭
可联系团队老大了解，就不过多赘述了
还有其他的比如商品定制、新品试用、溯源名额等等福利
会根据新平移大咖的落地情况，再单独申请资源扶持！！！！
好了 以上是借力的内容
接下来分享“谈小白借势法”
二、谈小白借势
我把中长尾小白分为两类：
第一类，购买过你的产品的
第二类，没有购买过的
第一大类:购买过团品的人
亲爱的，在吗？
‼ 注:一定等到她回复时候，你在说话
你问:
你在我这里已经买了几款产品了，你觉得我们团品性价比怎么样？
她可能回答:还可以
你回：
嗯嗯，我们团品性价比是不错的，我也是一直用，就是觉得性价比很高，而且都是家里需要的，所以我才开始做代理。
亲，有没有考虑也做个代理，自己用省钱，分享就赚钱，而且也不要投资。
她可能回答:怎么做呢？
你回：
很简单，就只要建个80人以上群，跟着素材群转发卖货就可以了，假如比较忙没时间，还可以机器人转发，很方便
她可能回答:我怕做不好，也不会做
你回：这个你不用担心，我也是一开始啥也不会，我们团队有培训，手把手教，学了一下子就会了。
以上这个案例是我们想要的结果，也许有的不愿意之类，那么就是异议处理
⚠其实，异议处理非常重要，就是对方提出来的问题，我们如何去处理。这里很多技巧
无论对方说什么，遵循一个原则
1.同理心原则，
2.运用Yes ，but这个原则去处理
就是首先倾听，对方可能说很多，我们表示：是的，我很理解你，确实是这样，类似的话
然后，等她讲完，我们抛出我们观点：就是but，阐述我们对这个问题看法
这个，大家在任何社交场合，都可以运用，去摸索，多练习！
切记‼‼‼
不要直接否定对方！
再举第2个聊天案例：
你问:
你在我这里已经买了几款产品了，你觉得我们团品性价比怎么样？
她可能回答:我觉得一般，物流比较慢
你回复:你上次买的东西，你觉得哪个用的不是太满意？
不要怕问问题‼ ‼ 一定先解决她不满意的问题，以后即使不做代理，也会成为顾客‼ ‼ ‼
这部分顾客，就是先稳定下来先让她成为忠实顾客，以后再谈代理的事
即使不做代理，也可能继续成为铁粉
假如对方最后说考虑一下，那么，名单上记录下来，一周后跟进，跟进是核心‼‼
我们往往没跟，前面努力白费。
第二类:没有买过团品的人：
话术:
亲爱的，在吗？好久没联系，最近忙什么？
(搭讪聊天是第一步，了解她的现状，并在本子上马上纪录下来她的现状)
聊天过程始终遵循：同理心，赞美，贯穿始终
等她说了她的现状后
你跟上说你的现状:
我现在在做社群团购，一边上班一边做，或者一边带娃一边做，我觉得很不错，一个月也能多赚个几千块钱。
接下来，根据他的职业，来分别去找他需求点‼ ‼ ‼
①A类：上班的人
话术:
你看你上班还是有空闲时间的，适合做个副业，每月多赚个两三千补贴家用也蛮好的，对不对？
假如做好了，一个月赚个一万两万都是没问题
等待他回复，再做异议处理！！！
②B类：宝妈
话术:
亲爱的，你带孩子，还是可以利用碎片时间做做的，一个月赚个孩子尿不湿奶粉钱绰绰有余。而且，说实话天天带孩子，不怎么接触外界，也容易脱轨做点事情挺好的，你说呢？
我老大一个人带孩子，现在一个月能赚三四万，比我们一般上班工资还要多，而且孩子也带的挺好的
等他回复，再异议处理
③C类：自己开店的
话术：
亲爱的，你看，你有实体店，也有你的稳定顾客，这部分顾客消费你的产品，(比如卖红酒的)，除了红酒之类，其他的吃的喝的穿的也都需要的对不对？假如你嫁接了蜂享家，除了红酒之类，其他吃喝拉撒都在你这里了，不仅能够帮你锁定原来红酒顾客不流失，还能够增加你的收入，你一个月赚个几千上万的，房租成本都赚到了。对不对？
我们团队一个做服装的老板娘，一边守店一边做这个，线上一个月能赚个四五千呢，多好，还打发时间。
等他回复，再异议处理！！！
④D类：微商
话术:
亲爱的，你现在这个微商产品，我看你做的蛮好的，说明你能力真的很强(她可能说没有之类，或者谢谢之类)
你说:你看你现在做这个减肥的产品，同时，你的减肥产品顾客也需要洗衣服刷牙洗澡对不对？家里吃喝拉撒东西还是在其他地方买。
再说：我觉得你可以嫁接我们这个蜂享家，建个福利群，这些顾客生活类产品可以在群里买，你朋友圈继续发你原来的减肥产品。这样，你就是两份收入，而且也锁定了减肥的这批顾客群体，对不对？
再说：而且福利群，可以做引流，我们蜂享家每月会有免费引流课程＋配套产品，这样帮你引流，增加你的人脉，你的老本行也会做的更好
微商类，假如你对她不是特别熟，她不会跟你说做的不好之类，马上转型也不是那么容易，通过我们引流这个特色，可能会吸引她，获客是微商一直需要的东西
先让她产生兴趣，后面可能慢慢再谈转平台之类，这样有节奏跟进，会好一些。
⑤E类：退休的自由时间的
话术：阿姨/叔叔，你现在退休了，孩子也不需要你来管了，我觉得每天可以利用一点时间，做做团购，一方面分享好产品给身边的姐妹朋友，另一方面，晚年时光做点事情也是能继续发挥余热，你说对不对？阿姨
⑤F类：做类似团购、云集、优惠券之类平台
这一类，就需要你对其他平台的模式有个了解和比对
这部分，假如小代理，还是比较容易，有团队的，比较难撬动
这个时候，借平台的势是非常重要的
公司经过这么多年的沉淀，以及积累了很多可用素材
可以通过公司背景、荣誉、平台前景等等维度
参考：
蜂享店的动态视频
https://mp.weixin.qq.com/s/bu6WG380LDrdKz0G5zAerA
官方的公众号以及视频号 大家一定要经常关注
跟新联播一样 平台大事、值得宣传的、可以造势的 全部会有透传！！！
以上的分类其实基本覆盖了大多数的人群
当然沟通过程可能会存在观点不一、疑心病较重的、提出质疑之类的
针对这些异议的处理，我来做个话术模板总结
1）我不会做，怎么做？难不难？
回答:很简单，就只要建个80人群，跟上转发产品就可以了，很简单
她可能会说:我怕做不好，也不会做
我们团队有培训，手把手教，学了一下子就会了。我一开始也是啥不懂，跟着方法做，我现在也很熟练了。
2）这个还要建群，我拉不到80个人啊
回答:其实拉个80人群挺简单的，通讯录里总有个几百人，拉个几十个，亲戚朋友同学再帮忙拉点。做点活动再拉点，很快就满80了，怎么拉群并且迅速拉到500人，我们也会有培训，按照方法做，别说80人，500人都是很快的。（这里为什么说让她拉80人，其实80人对大多说人不是很难，太少40个基本很难做出来，太多她可能会恐惧。80比较合理，能搞到80人，再让他努力一下冲100还是很有可能）
3）我现在太忙没时间
回答:嗯，现在工作忙理解，你可以先了解一下，家里有需要的产品也可以买买体验一下，以后有时间再做也可以，或者，你家里人亲戚朋友要好的姐妹，可能需要这个机会呢？你可以帮她们考察一下，你说呢？
（假如不在福利群，先马上拉福利群）
4）这个能赚到钱啊？现在做这种太多了，感觉泛滥了
回答:嗯，现在全国大小社群团购类平台有个上百家了，为啥这么多？就是因为都看好这块蛋糕了。但实际上中国真正从事社群新零售的代理，不到100万个，相比中国16亿人口来讲，还是比例相当少了
未来的几年，正是做社群新零售的最佳时机，yi情影很多人消费降级，更需要物美价廉一些产品。
以上4点，是常见的对于提出问题的一些回答
大家可以灵活运用
大家一定要自己去聊过 而且要多聊，聊着聊着你就知道他们问题的共性是什么了
把你聊过的所有对方的反馈，记录下来！！！！
打草稿也行 记在备忘录也行 ，这都是实操后的宝贵财富
把自己的名单认真列一下，方便每天跟进
以上就是我今天分享的内容
信息量比较大 大家满满消化下
